¡Eche un vistazo a nuestro director ejecutivo, el Dr. James Fielding, y al director de tecnología, Alex Afflick, en el Australian Financial Review de esta semana!
Artículo de John Davidson. Publicado en Australian Financial Review el lunes 10 de mayo de 2021.
El mayor riesgo que enfrentan los inversores en la salida a bolsa de Audeara en ASX este mes es que un “monstruo” de la electrónica de consumo como Apple algún día pueda iniciar una pelea por el mercado de la salud auditiva, donde Audeara ha encontrado un buen nicho, dice la compañía.
Audeara, una nueva empresa con sede en Brisbane fundada por un equipo de médicos, audiólogos e ingenieros y respaldada por Rich Lister Brian Flannery, ha suscrito completamente su Oferta pública inicial de 7 millones de dólares, valorando la empresa en 21 millones de dólares cuando cotice en el ASX a mediados de mayo .
Auriculares Bluetooth para colocar sobre las orejas diseñados para mejorar la experiencia auditiva de música y televisión para personas con pérdida auditiva. Los auriculares contienen chips de procesamiento de señales digitales que permiten optimizar el sonido para el usuario, basándose en pruebas auditivas detalladas realizadas por una aplicación en un teléfono conectado a los auriculares o por un audiólogo.
Cuando la empresa se lanzó en 2015, inicialmente planeó vender en el mercado de la electrónica de consumo, compitiendo con gigantes como Apple, Bose, Samsung y Sony.
Pero vender en ese mercado resultó ser demasiado difícil y costoso, y en 2019 Audeara cambió su enfoque al mercado de la salud auditiva y comenzó a vender sus auriculares "A-01" a través de una red de audiólogos en todo el país, dijo el cofundador. y el Dr. James Fielding, director ejecutivo, dijeron a The Australian Financial Review.
“Conseguimos algo de tracción en el mercado de consumo, pero era muy caro. Si quisiéramos ganar 100.000 dólares en Amazon, gastaríamos 150.000 dólares para hacerlo”, afirmó.
Vender a través de audiólogos significó que Audeara ya no tuviera que gastar tiempo y dinero en convencer a los clientes potenciales de que tenían un problema de audición y necesitaban auriculares personalizados, afirmó.
“Cuando volvimos a nuestros orígenes más médicos y comenzamos a vender en clínicas de audiología, todo encajó”, afirmó.
Audeara había contratado a casi la mitad de las 1.500 clínicas de audiología de Australia como distribuidores y utilizaría algunos de los fondos recaudados a través de la IPO para "encontrar una cabeza de puente en los EE. UU.", utilizando las relaciones que ya tenía con empresas de audiología.
“El mundo entero de la audiología está dirigido por unos seis grandes actores y tienen una gran presencia aquí en Australia. Las personas con las que nos asociamos aquí en Australia son organizaciones globales, por lo que podemos buscar expandirnos internacionalmente a través de esas asociaciones”.
Pero son las organizaciones globales, no del mercado de la audiología sino del mercado de la electrónica de consumo, las que representan la mayor amenaza para ese plan.
“El gran riesgo es que algún monstruo entre y decida que quiere nuestro espacio, y en lugar de simplemente comprarnos nuestra parte, luche contra nosotros por él”, dijo el Dr. Fielding.
“Apple es el más grande que está en el radar de todos, simplemente porque ha hecho más ruido sobre la salud auditiva con los AirPods Pro y las funciones de su aplicación de salud. Están empezando a centrarse un poco más en la salud.
“Estamos viendo que las grandes empresas de tecnología se dan cuenta de lo valioso que es el mercado de la salud, y la salud auditiva está empezando a ser cada vez más valiosa, simplemente debido a la demografía y la mayor concienciación.
“Las empresas más grandes definitivamente están empezando a mirar hacia este espacio. Por eso estamos haciendo la IPO, para conseguir fondos, crear conciencia y plantar la bandera como líder en este espacio de tecnología de salud auditiva”.
John Davidson es un columnista, crítico y escritor senior que reside en Sydney y en Digital Life Laboratories, desde donde escribe sobre tecnología personal. Conéctese con John en Twitter. Envíe un correo electrónico a John a jdavidson@afr.com
